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            甲醛治理與檢測知識

            甲醛治理推銷話術(除甲醛怎么推廣)

            周口除甲醛
            周口除甲醛

            一、甲醛治理推銷話術

            別再給商家所說的“0甲醛”交智商稅了!為你盤點了8句“0甲醛”的騙人話術,你遇到過幾個?

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            話術1、給你用高端實木顆粒板

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            實木顆粒板,其實就是刨花板??赡苁窍M者一聽“刨花板”,覺得很低端很low,商家就想出了“顆粒板”,聽起來比較高端。為了更好聽,商家再加上“實木”兩個字,叫做“實木顆粒板”。像索菲亞、尚品宅配主打顆粒板,這方面大品牌肯定比小品牌更靠譜一些。

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            其實實木分兩個概念,一個是原木,一個是板材。板材無非就是皮和芯,抓住核心的,讓商家告訴你,皮是什么皮,芯是什么芯,就很簡單了。而實木和生態是商家很喜歡切入的點,也是大家非常容易被忽悠的點。

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            實木顆粒板,也叫刨花板,防潮性比較好

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            話術2、給你用生態板,環保

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            其實就是三聚氰氨板,只不過由于中國奶制品污染事件,被迫改名,業內統稱為免漆板,也有叫生態板。

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            無論是刨花板,還是生態板,用是都能使用的,關鍵要問用的是不是環保的MDI膠。

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            話術3、全是實木家具,只要三千多

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            當實木含量超過80%,就能稱全實木家具,所以實木家具≠全實木家具。當價格明顯低于市場價時,你可要當心了。

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            選購時要看主輔材說明,甲醛治理公司即便是全實木家具,也不代表0甲醛。木家具里的甲醛,主要來自木材本身和表層漆。質量差的漆,甲醛含量高,還會含有苯等有害物質,所以還是得選靠譜的商家。

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            話術4、這是地暖專用的實木地板

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            實際上,國標就沒有專門針對地暖地板的相關標準。鋪了地暖,建議選擇鋪瓷磚。要注意的是,裝有地暖的房間,就別鋪設地毯了。因為從導熱來看:瓷磚>地板>地毯,地毯最好不要用。

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            話術5、用硅藻泥能吸甲醛

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            硅藻泥那么神奇,你咋不上天呢?硅藻泥的確是能吸濕防潮,像活性炭一樣,本身也比較環保,也能吸甲醛,但吸附甲醛能力是有限的。

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            硅藻泥吸甲醛能力是有限的,別聽商家把它功能捧上天

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            吸飽之后,室溫達到20°以上時,甲醛又能“原地復活”。所以想要除甲醛,不要盲目依賴于硅藻泥。

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            話術6、我們用的是E0,比E1更環保

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            瞎忽悠!在2017年公布的國標:GB18580-2017,E1級(≤0.124mg/m?)是國內唯一的甲醛釋放量標準。簡單來說,就是E1級環保標準,是國家強制性的健康標準。而商家宣傳的E0級,目前是沒有國標依據的,別被坑了。

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            十環認證

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            不過以后大家都不用爭了,今年10月份,板材將發布兩項新國標,不僅有E0級(≤0.050mg/m?),還有更高的Enf級(≤0.025mg/m?)。國標E0級,比歐標E0級(≤0.1mg/m?)更嚴格。

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            話術7、都刷水性漆更環保

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            話是這么說,但就怕黑心商家,先刷了油性底漆,再涂層水性面漆來蒙你。

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            水性漆

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            實木家具、實木貼皮家具采用水性漆的較多,當你買的實木家具有刺鼻的氣味,后悔都來不及。最好買前索要《檢測報告》,查看涂料一欄是否標注使用水性漆。

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            購買前索要查看檢測報告

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            想除甲醛,最省事、有效、權威的辦法,就是開窗通風。春、夏、秋季,甲醛檢測公司啥也別想,直接開窗通風。冬季的話,像北方供暖區,建議采取“悶放法”釋放甲醛。

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            新房裝修想除甲醛,開窗通風最有效

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            某寶評論經常會看到說,家具沒味道,以為就是沒甲醛,被好評引導下單。甲醛無色無味,怎么能聞得到。以上這些裝修謊言,建議收藏,否則下一個被坑的就是你。

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            二、除甲醛怎么推廣

            空氣凈化,原本是一個聽起來很綠色環保的概念,這些年卻一直和“智商稅”綁定在一起。而且有意思的是,越來越多的家居產品都在使勁攀附空氣凈化的概念,試圖狠狠地從不知情的消費者身上收割一把。

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            可以凈醛的照明設備,可以凈化空氣的窗簾、地板,聽起來就很玄乎,這些語不驚人死不休的營銷話術,一旦收不住,往往就容易碰上監管的硬胳膊,痛得不行。

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            近日上海市市場監督管理局公布的一則對宜家中國的行政處罰決定書顯示,宜家中國因違反廣告法相關條例而被處罰金172萬余元,相關廣告同時也被責令停止發布。作為網紅家居品牌,宜家被罰的事還一度登上微博熱搜,關鍵詞是“虛假窗簾廣告”。

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            宜家作為家居頭部企業,營銷能力一直很強,還有一大批擁躉,這次為什么翻車了呢?

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            真夢幻,窗簾還能凈化空氣?

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            過去很多企業也曾因為博眼球營銷話術而被處罰,宜家這次翻車的具體原因是什么,甲醛檢測公司可以從上海市市場監管管理局的處罰書看透整個事件。

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            處罰書里提到,宜家在廣告中宣稱的窗簾的“空氣凈化”功能,其實只有在特定實驗條件下才能實現,而且整個特定條件和日常實際生活條件不符。

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            簡單來說,就是宜家的廣告營銷隱藏了關鍵的數據信息,把窗簾的空氣凈化功能全面放大了,讓消費者誤以為這款窗簾無論何時都能進行空氣凈化。

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            打個比方,就好比商家在賣車時告訴你速度在0到200km/h之間,而在實際情況中,200km/h的速度因為空氣阻力、路況等原因根本不可能達到。按照宜家的設想,除非消費者把家庭環境打造成和宜家實驗室一樣的環境,那么這款窗簾的空氣凈化應該就成了。

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            不得不說,宜家這個可以凈化空氣的窗簾太神化了,從常識角度來看,可以凈化空氣的窗簾怎么想都應該存在于科幻世界里。

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            這次的“夢幻”窗簾事件,宜家實在是吹的有點過了,就算消費者是宜家的死忠粉,這么收割顯然不太合理。

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            不止空氣要凈化,信息差也要凈化

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            宜家這次的行為,法律術語叫“虛假廣告”,其實行話叫信息差或者認知差,也就是我們常說的信息不透明。

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            信息不透明代表什么,就是商家知道商品100%的信息,消費者只知道商品50%甚至更少的信息,而且商家還不愿意向消費者透露核心的商品信息,以防聰明的消費者走人。

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            宜家這次宣傳空氣凈化窗簾,顯然在信息上占據了高地,不但沒有主動告知商品的核心信息,甚至還主動把關鍵信息藏了起來。

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            這是對消費者知情權的漠視,沒有了對稱信息的交易本身就建立在不公平的土壤之上。而不對稱信息交易帶來的危害就是消費者買的東西是廢的,等于錢財兩失。

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            所以利用信息差賺錢的商家,通過制造不公平交易,最終其實就是把消費者強行變成了受害者。

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            “凈醛”營銷泛濫,大品牌也會“上癮”

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            宜家這次營銷翻車不是偶然,其實把眼光放到整個家居產品行業,可以發現大量商家在營銷話術上都在“打擦邊球”,而且還越打越上癮。

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            比如在涂料行業,很多海藻泥商家用“凈醛抗菌”的話術來宣傳自己的產品,還有家居行業,“凈醛養生”、“負離子凈醛生態板”、“凈醛級地板”等詞已經成為品牌宣傳的核心用詞,其中不乏擁有一定知名度的廠商。

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            比如歐派今年發布了第二代凈醛抗菌愛芯板,宣稱在基材實現0醛添加的同時,由于自帶凈醛涂層,可以充分發揮板材在空間中的占比高、用量大的優勢,強效、持久凈化空氣中的甲醛,從而從根本上消除家居空間中的“醛害”——即宣傳中所謂的“更凈空間甲醛”。

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            而就在筆者撰稿之際,歐派官微“凈醛”相關宣傳已經悄悄下線。

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            還有好萊客的“原態凈醛板”,宣稱創新融入負離子凈醛抗菌技術,可以主動凈化甲醛、抵抗有害細菌、沉降凈化空氣等。

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            另外,像帝森元福地板,宣傳凈醛抗菌技術,并直接用了“家中永不斷電的空氣凈化器”這一廣告語,引導消費者將凈醛抗菌技術等同于室內空氣凈化的功效,除甲醛也是很懂營銷。

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            可以看出,在這股凈醛營銷潮流下,不管頭部品牌,還是長尾商家,都想要來蹭一蹭“凈醛除醛”、“空氣凈化”的環保概念。

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            而且壞消息是,當頭部企業都開始帶頭打擦邊球時,行業的烏煙瘴氣程度就會更高。這些凈醛產品被吹的神乎其神,最受傷的還是消費者。而其這樣的營銷手段,本質上背離了廣告法提出的真實、不誤導營銷原則。

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            消費者要理智,行業要“自凈”

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            廣告法為什么會越來越嚴,就是要狠狠地治理這些靠吹捧營銷欺騙消費者的無良商家,以免他們帶壞商業風氣。就像食物鏈一樣,商家和廣告法一直在進化和博弈,商家會越來越精明,打擦邊球就是一種選擇。

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            所以消費者不能原地踏步,也得進化。都說商家在收割“智商稅”,收割這么久了,消費者總得有點進步吧,一個是看到那種不切實際、天花亂墜的營銷話術要冷靜一下,不要被沖昏的頭腦,否則到頭來最吃虧的還是自己。

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            另一個就是要多留一份心眼,買東西也是要學習的,越是大件越是貴的,越要注意信息不對稱的交易風險,消費者越聰明,交易就越透明。

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            而對于整個家居行業來說,企業更應該帶頭自律,尤其是有影響力的頭部企業和上市公司,因為一旦陷入虛假營銷的泥潭,不但會傷害消費者,更會打擊到資本市場的大量投資者,成為眾矢之的,甲醛治理公司所以務必要謹慎對待營銷策略,作為賣方不單單要提供商品和服務,更要承擔起保證交易公平性的責任。

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            首先是自身不能越營銷雷池,用一些擦邊球行為來迷惑消費者,其次是要在交易時正確教育和引導消費者進行消費,最后就是要盡量達成統一的標準共識,更好地引導行業發展。

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            一旦整個行業在營銷和推廣上做到了自律,消費者和企業的交易效率會不斷提高,所謂的“智商稅”也會慢慢消失,行業口碑回來了,企業賺錢不也容易多了嗎?

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            文/劉曠公眾號,ID:liukuang110,配圖來源于網絡

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